無論在中國什么地方，都能在方圓30公里內找到一家聯想店。這就是我們的愿景。”
——聯想中國區總裁陳旭東
中國河北省東光縣大單鎮——早在聯想異軍突起，危及惠普(微博)作為世界頭號計算機公司的地位之前，聯想的高管就明白，要想在世界市場上勝出，必須先占領中國的偏遠地區市場，比如大單鎮——這里還能看到驢車在街上行駛，一邊避讓著四處游蕩的母雞。
這個偏遠的小鎮只有5萬居民，這相對中國13億人口而言是微不足道的。但聯想公司還是在這里開了一家專賣店，啟動公司的“圓夢”計劃，店里出售的筆記本電腦價格最低僅300美元，這屬于聯想占領中國市場每個角落的戰略的一部分。中國目前已是世界第二大經濟體。
聯想目前是世界上排名第二的計算機制造商，連續10個季度在四大廠商中保持最快增長速度。另外，分析師稱，聯想對自己的定位是取代惠普成為PC市場頭號廠商。
IDC數據顯示，2012年第一季度，聯想的全球銷售額激增42%，市場份額達到13.4%；而惠普的同期增長僅為3.2%，全球市場份額為18%。聯想季報體現收入增長37%，達到296億美元。
42%的銷售額來自中國——其中包括大單這樣的農村集鎮，該鎮距北京約185英里。
聯想董事長兼首席執行官楊元慶表示：“直到今天，我們在這些鄉鎮都是用自行車或者驢車運送產品。”楊元慶現年48歲，曾騎著自行車運送惠普電腦。他又說，聯想的競爭者“不知道怎么做這樣的業務。”
雖然政府注資的中國科學院擁有聯想控股公司36%的股份，而聯想控股公司又擁有聯想34%的股份，但聯想表示政府不參與公司的運營。聯想執行委員會的10名委員中有一半來自國外，而且聯想在全球雇用了27,000名員工。
聯想創立于1980年代，那時候的中國正在從自我毀滅式的文化大革命中逐步恢復過來。該公司走出了一條借鑒美國跨國企業經驗的道路，開展巧妙的收購——具體而言，就是收購IBM(微博)個人電腦部門和ThinkPad(微博)筆記本電腦品牌。
惠普犯下的多次重大錯誤也給聯想帶來了幫助。總部位于帕羅奧圖的惠普于去年宣布考慮放棄計算機業務。美國調研公司 Creative Strategies的總裁Tim Bajarin表示：“聯想介入進來，爭取接手惠普的所有大客戶。”
現在，聯想正致力于成為首個走向世界的中國消費技術品牌。
楊元慶將聯想的戰略稱為“保衛+進攻”的雙拳戰略，旨在一方面覆蓋中國所有的城市、城鎮和鄉村，保衛本土市場，另一方面向新興市場和美國發起進攻。在中國，聯想把自己定位為本土版本的“蘋果”，先后推出了平板電腦、智能手機和智能電視，在全國開設了1.5萬家門店，比蘋果在全球的店面總數足足多了14,700家。
紅砂輪在北京中關村電子街區，高樓鱗次櫛比，里面開滿了各種電子設備商店——聯想品牌在這里隨處可見。聯想的各家門店外掛著橘黃色的橫幅，而聯想產品零售商簡直就是一家挨著一家。聯想的廣告登在和大樓一樣高的電子廣告板上。蘋果在中國擁有許多狂熱信徒，但聯想也在中國消費者的心中占據著特殊的位置。
現年22歲的大學生高丹(音)在逛聯想商店時說：“身為一名中國人，我為此感到非常驕傲。我希望聯想能與蘋果成功競爭。”
聯想在2012 年電腦可靠性報告中排名第一。同時，該公司的硬件也獲得了各種設計獎項。
硅谷分析師Rob Enderle表示：“聯想以前的產品外觀都很難看，但現在他們大多數的產品都非常美觀。”
因此，聯想掌握了中國個人電腦市場32%的份額，在中國農村地區市場份額更是高達60%。
聯想中國區總裁陳旭東表示：“無論在中國什么地方，都能在方圓30公里內找到一家聯想店。這就是我們的愿景。”
這一愿景也包括讓聯想的產品在百思買上贏得最大的關注度。2010年，楊元慶親自出馬聘請了蘋果和惠普前營銷主管 David Roman 擔任聯想的首席營銷官，David 曾成功開展惠普的“掌控個性世界”營銷活動。
David 說：“聯想是來自這些新興市場的新型公司。”
紅砂輪事實上，聯想從其全球呈戰略式的團隊汲取靈感。ThinkPad的工程師在北卡羅來納州羅利和日本大和工作。此外，聯想在北京還擁有一支強大的工程師隊伍。聯想集團首席技術官賀志強將這種布局稱為聯想的“創新三角”。他計劃今年在硅谷增加一支小型營運團隊。
為了更好地了解美國文化，楊元慶搬到羅利住了一段時間。去年，聯想推出了其有史以來最大的品牌宣傳活動“For Those Who Do”。
盡管如此，聯想仍然面臨一項艱巨的任務：打入美國市場。IDC的數據表明，2012年第一季度，聯想在美國的市場份額從一年前的5.5%增長到近7%。
總部位于上海的中國市場研究集團的分析師Leo Wang表示，雖然聯想在企業客戶中占有率很高，但在美國普通消費者中基本沒什么名氣。他表示，“聯想現在更重視(消費者)市場，但這并不一定保證聯想會做得更好。”他還說，盡管聯想在計算機可靠性報告上取得好名次，但部分聯想產品卻存在耐用性問題。
但聯想已經攻克了打開美國市場的一個艱巨的障礙——2005年，聯想斥資17.5億美元，收購了知名的IBM個人電腦業務。中國媒體將這樁交易稱為“蛇吞象”。國會共和黨人警告說，這一交易可能會威脅美國的安全。
有種說法認為中國政府在聯想的業務運營中扮演了積極的角色，楊元慶對此并不認可。他表示，“聯想是一家上市公司，而不是私人公司”。
關于聯想
總部：北京
成立：1984年，中科院出資25000美元，創辦聯想
年營業收入：296億美元
全球員工總數：27,000 人
全球業務范圍：客戶遍及全球160多個國家
主要收購：2005年，聯想收購IBM的個人電腦業務。
最新動態：聯想剛剛宣布，斥資50億人民幣的移動設備研發、生產和銷售的產業基地將在明年竣工投產。
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